****說,派單的工作非常重要。
大部分派單的流程基本上都是找幾個大學生、找幾個待崗在家的社會人員,在繁華的地帶象搞賑災發福利一樣人手一份,這是極其不嚴肅的,也是毫無效果的。
如何派單,怎樣作好派單工作,是直接關系到項目的銷售進展的。
派單,實際上就是行銷的一種,將傳統的機械化坐銷變成有目的的機動化行銷。
派單的好處:
1)更準確地宣傳項目,使項目迅速擴大影響;
2)節省大量的廣告投入,能夠在人口密集的地方有效實施項目傳播;
3)增加與潛在客戶溝通的機會。
那么,誰適合派單?
大學生不行——他們的目的是勤工儉學,是賺取學費,跟你銷售無關,只要把每天的定量散發出去就算完事,你就必須給他結款。
社會閑散人員不行——這些人與大學生的目的近似,也是賺錢,也是把每天的定量散發完,有的還會一沓一沓的給,他們追求的是散發速度,不會去管你的派單效果。
對于這些人員,你培訓嗎?即便是給他們培訓,是象培訓你的銷售主任那樣系統嗎?過關再過關,否則就別上崗工作。對銷售人員如此嚴肅、認真,你能對這些派單員這樣搞培訓嗎?不能,你就是想這樣,這些人也不會來。即便培訓也是蜻蜓點水,“速效救心丸”式的哄弄。如果這樣,你就別追求效果。
更有甚者,這些人還在你不經意的情況下,把你的單子仍進垃圾筒、賣給受破爛的。
還是自己的銷售人員輪流上街吧,或者是一帶一,一個銷售人員帶一個社會人員一起吃苦去吧。
如果把派單看作一個**低級的工作程序而懶得干,那就等于你將大把的金條仍在外面。
如果把派單當作對銷售人員上崗前的體能磨練,那你也錯了。
不達標的銷售人員你就沒有資格去派單,你能做到嗎?
不是銷售的**梁柱你就沒有資格去派單,你能做到嗎?
因為,派單的對象,是你的客戶資源。
再強調一下,派單不是發單子,是銷售。這是銷售人員必須從事的一個積累自己客戶的工作環節,不能輕視和小看。
社會人員能給你判斷有效客戶嗎?八九歲的孩童、拾荒的乞丐人人有份這有什么用?
社會人員能給你講解項目嗎?或許能,也是極為簡單的幾個信息,這有什么用?
那么,你就要端正態度了。能不能來一個逆向思維,案場的銷售精英才是派單的主力軍,能不能這樣運作?
如果能,**好的銷售結果就是派單。
如果不能,還繼續這么輕?*傻スぷ韉幕?不說效果,這**起碼不是一個好的專業團隊。
看看勝效廣告派發公司是怎么做的吧!!!
深圳勝效廣告派發有限公司承接廣州區的派單工作并根據每一合作公司提出的地點及宣傳目的,常年在深圳各城區寫字樓,住宅小區、車站、超市、(商場)、醫院、大型停車場、公園、主干道等地駐點派發傳單
通過實踐,本團隊形成了較為豐富的工作經驗,在廣州地區團隊中,本團隊有得天**厚的**勢。工作認真負責是我們團隊得以生存的法寶, 誠信是我們團隊與客戶合作發展的橋梁,我們做事謹慎穩重;講效率和質量;我們也有嚴格的組織紀律;獎罰分明。在執行派單任務時,我們的派單宣傳隊伍中設有多個監管員并于各派單地點循環奔走,嚴格監管派單人員的工作,做到**無浪費,令您放心!
****,團隊中有全職人員和兼職人員,即形成了團隊成員結構合理、團隊成員素質較高、團隊精神面貌較好、團隊協作能力較強的有機整體。
其次,團隊勞務輸出有計劃,可以盡可能地滿足用人單位的需求,有效解決了用人單位“找人難、用人難、用人不放心”的難題,同時使用人單位無需花費太多的時間來培訓、管理和監督兼職人員,**終讓用人單位達到人力資源低投入、效果確明顯提高的總體要求。
**后,團隊掌握了廣州地區的人口分布和集中地區的數據,掌握了廣州區醫院、寫字樓等分布的數據,掌握了深圳地區民宅和小區數量及大部分小區居住人口等方面的數據。這樣使得傳單派發工作更加合理、針對性更強。
